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免费六肖中特美女图:《營銷精英成長訓練營》

 文章來源:石頓企管 時間:2014-11-12 15:30
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《營銷精英成長訓練營》

(標準課時:12小時)
 
【課程對象】資深營銷人員
【課程目標】提供心態與技能的提升訓練,幫助現有的營銷人員改變現狀,重塑自我,再塑目標。
【授課方式】講授、研討、示范、演練等多種授課方式。
 
【課程大綱】
 
第一部分:重塑自我
一、             認識自我
a)         認識你的現狀
b)        評估自己現狀
c)         檢查你的生活
d)        個人財務分析
 
二、             改變自我
a)         改變的定義
b)        為何改變
c)         改變的層面
d)        改變的障礙
e)         重塑自我模式
@討論:為什么要先改變工作表現?
 
三、重塑目標
a)         訂立目標的原則
b)        目標輸入流程
c)         自我反思規則
d)        重塑目標
@分享:分享時光
 
第二部分:全新客戶管理
四、             客戶購買心理解析
a)         何為專業的客戶經理
b)        普通購買心理
c)         購買關系對應圖
 
五、             讓你的客戶升級
a)         傳統客戶分析法
b)        全新客戶分析法
c)         不同級別客戶應對對策
d)        全新分級你的客戶
e)         編織你的人脈網絡
f)         管理好你的客戶
 
第三部分:專業營銷技巧
六、             電話銷售技巧
1.         電話銷售的方法
2.         電話銷售步驟
3.         電話銷售流程
4.         電話銷售十原則
5.         異議處理
6.         電話銷售禮儀
演練:2分鐘電話禮儀@
 
           七、挖掘客戶的需求
1、  贊美的要領和方法
2、  激發客戶興趣
3、  客戶需求的分析
4、  發掘客戶需求的技巧
5、  有效發問技巧
6、   
第四部分  營銷精英素質篇
八、   做一名卓越的營銷精英
                   1、卓越營銷精英素質模型
2、塑造專業形象
3、修煉專業服務禮儀
4、如何進行學習與自我學習
 
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