市場營銷

管家婆六肖中特期期准:客車大客戶銷售與管理

 文章來源:石頓企管 時間:2014-11-06 15:42
分享到:
客車大客戶銷售與管理
課程提綱
8課時)
一、           大客戶客車市場的重要組成部分
u      大客戶購買參與者的復雜性
u      大客戶營銷管理的完整結構
u      大客戶營銷的前提是攻占目標市場
u      大客戶銷售與管理必須把握競爭棋局
u      信心比什么都重要
u      大客戶銷售管理的目的是下贏棋局
二、大客戶業務開拓技巧
u      福田大客戶銷售案例回顧
u      大客戶特征及與零售客戶的區別
u      大客戶的基本特征
u      汽車大客戶銷售的特征
u      大客戶特征及分類
u      一般行政公務政府部門大客戶特征
u      公、檢、法、司及軍隊系統大客戶特征
u      企業類大客戶特征
u      租賃市場大客戶特征
u      大客戶采購的主要形式和流程
u      大客戶開發三大流程及工具
u      情報收集、明確目標
u      銷售機會分析
u      建立關系、挖掘需求
u      推進客戶關系、針對性傳遞價值
三、大客戶商務談判技巧
u      大客戶談判
u      談判的定義
u      談判的原則
u      談判溝通測試
u      大客戶談判的四大階段
u      大客戶談判前的準備
u      大客戶開局談判技巧
u      大客戶中場談判技巧
u      大客戶終局談判策略
u      案例分析
四、大客戶關系管理與維系
u      管理保有客戶,深度挖掘價值
u      管理保有客戶的總要求
u      客戶信息管理
u      獲取客戶“使用”反饋
u      掌握實時客情
u      重視客戶關懷,營造顧客滿意
u      客戶關系管理的含義
u      客戶關系管理的根本目的
u      客戶關懷與交流
u      大客戶回訪意義
u      現場模擬回訪
u      電話回訪
u      現場回訪
u      大客戶回訪流程
u      持續增值服務,提升客戶忠誠
u      增值服務目標
u      增值服務內容
u      項目增值
u      形象增值
u      利益增值
u      增值服務案例
u      課程總結
分享到:

126六肖中特免费公开资料 www.wvgtd.icu 百強企業名師

實戰落地課程

咨詢式診斷模式

持續跟蹤輔導

大量咨詢案例

走進石頓

核心服務

核心講師

客戶案例

石頓動態

研究觀點

石頓企業培訓公眾號
玩牛牛赢钱口诀 有没有福彩3d计划软件 女篮亚洲杯决赛录像回放 重庆时时最新开奖记录 抢庄牌九特色游戏 新11选5技巧稳赚 赌博刷水是什么意思 时时彩官方网 双色球专家精准预测号 pk10反买计划技巧 时时计划软件免费版自动出号 重庆时时彩坑人一幕 中国竞彩网 十一选五三胆5托价格表 新浪购彩大厅 5分快3骗局